看，这些盯上情人节的鲜花生意是如何经营的……-优德88

发布时间：2024-09-28  人浏览

本文摘要：新零售的蓬勃发展，无论是线上，还是线下，鲜花从礼品渐渐变为一种高雅生活方式的反映。

新零售的蓬勃发展，无论是线上，还是线下，鲜花从礼品渐渐变为一种高雅生活方式的反映。特别是在是一年一度的西方情人节的来临，更加催热了各地鲜花零售市场。不过，随着90后、00后渐渐沦为消费主力军，他们对鲜花的审美拒绝提高很多，仍然自由选择传统花礼，而是倾心于新式花艺、创新花礼。

因此，不懂变通自学的传统花店，大自然遭出局。如果预见要和创意、互联网牵涉在一起，不来顺应潮流？只不过，国内有些有远见的品牌早已早已开始思索新的方式：转变经营模式，提高品牌竞争力，推崇门店视觉效果而这些演进也促成国内花店零售业转入到一个全新的发展环境。明星背书，为品牌竖井专心单一品种，并纵向扩展产品线创办于2013年1月4日的roseonly（市场需求面积:50-100平方米、已入驻30家购物中心、今年计划进3家），正式成立短短五年，品牌就很快沦为行业标杆，被高端消费者和业界所接纳。

截至2019年2月12日，roseonly在全国各地一共另设52门店，先后落户成都IFS、上海嘉里中心、天津恒隆广场、深圳万象城、广州太古汇、杭州银泰城等大牌云集的著名购物中心。门店选址皆为所在城市核心地段的高端商场，并与一线大牌紧邻。数据来源：roseonly官网roseonly之所以能取得商业上的顺利，必不可少其产品线和明星效应。

爱情+玫瑰，当消费者想起roseonly时，早已能构成一个较好的情感对系统。无论roseonly怎么展开产品扩展，都必不可少玫瑰特爱情的逻辑。花上类产品基本上以玫瑰这一品种展开扩展，顺利打造出厄瓜多尔玫瑰这款顶级产品，堪称把玫瑰花的产品开发做淋漓尽致。

而正式成立五年来，roseonly也顺利将玫瑰这一鲜花品类伸延到了永生花上、玫瑰礼品、玫瑰艺术品、情侣信物领域等多个产品线的大做生意，构成了以玫瑰作为主启发打造出高端爱情信物的概念，从而取得了品牌可持续发展的新动力。不过，品牌否更有人除了各不相同产品本身之外，还在于商家通过怎样的方式去演绎这个商品的意义。roseonly主打一生只送来一人的爱情理念，让玫瑰做到爱情的专属使者。

品牌自由选择大打名人、明星营销牌去演绎这一理念，利用名人的力量传播这一理念，与众多明星、植入电影广告等各种合作，推展了整个品牌的向下发展。比如章子怡、刘诗诗、昆凌等上百位明星都在人生根本性时刻自由选择了roseonly的产品，并在社交媒体晒过Ta家的花。

有故事情怀，有颜值数据选品，挖出用户关心的品类不同于roseonly把玫瑰塑造成为爱情信物，同为网红级别的花店的野兽派（市场需求面积:150-300平方米、已入驻27家购物中心、今年计划进8家）回头的是稍文艺甜美的生活化风格。创办于2011年的野兽派，再行从社交媒体转行，顾客将自己的情感故事告诉老板，老板根据故事配上鲜花，制成独一无二的花束。对于野兽派而言，花上仍然是一种产品，而是被彰显故事，是送花人感情的传达。而收花人接到的某种程度是一束花，而是一个故事，而他们自己，则是这个故事情感的主角。

顾客的情感故事，野兽派不会以电子邮件的方式零担官方微博上，配上上适当的花束图片。这样的微博引发粉丝的回响之余，也增进了二次发送传播，就这样野兽派的名声，就在这一个又一个故事中打响。

从2013年开始，野兽派相继在全国开办实体店。野兽派每个实体店都有一个主题，而且每家店都有一只萌萌哒镇店神兽，无论是店面装饰还是店内主打产品，各店都特色十足。而在2015年入驻天猫之后，野兽派也寻找了与粉丝建立联系的新方式。

同时，通过天猫大数据的累积，很快拓展品类，向着家具家饰品类伸延，涵括床品、餐桌、香氛、个人护理、生活装饰品等等。胡歌的睡衣、井柏然的马克杯、刘涛的丝巾、赵又廷的香薰蜡烛品牌企图转型，开始售卖对美的解读，通过明星爆款建构生活方式的传达。数据来源：野兽派官网近两年，野兽派也先后发售三种有所不同风格的线下门店，Ta们分别是主打鲜花品类的野兽小姐、主打家居品类野兽之家和美妆生活方式概念店Little B。

截至2019年2月12日，野兽派旗下的实体店遍及北上广浅等城市，一共约44家门店。另外，野兽派又大大与艺术家、行业接纳设计师合作开发产品，跟国际品牌也有跨界合作。不局限于花店本身利用花上元素，打造出艺术生活理念区别于传统花店，如今的新一代花店品牌，是把花艺搬入了购物中心，沦为颜值担任，在一定程度上提高购物中心品位。

此外，这些进在购物中心花店，以花居多线，跨界配上家居、书籍、咖啡、甜点、艺术品等生活方式业态，向子集店模式发展。有些还伸延到花艺课程、周边产品服务。Ta们将过去全然的贩卖鲜花转换成传送新的生活理念。

1、茉颂法式花艺主题概念生活馆作为国内首家以法式花艺为概念的生活馆项目，茉颂法式花艺主题概念生活馆集轻食餐饮、创新花艺、文化传播为一体，定位是轻奢生活消费体验类品牌，目标人群25至40岁有消费能力的高端用户客群。2015年4月茉颂法式花艺主题概念生活馆已完成了首轮天使融资阶段，首家实体店于7月在上海徐汇区乌鲁木齐路月开业，其后也在上海静安嘉里购物中心、协信星光广场、厦门磐基名品中心等开店。门店不会定期积极开展花艺、绘画等课堂，由专业老师指导。

此外，消费者在购物花艺产品之余，也可以在店里享用时尚简餐。2、王子花艺作为西南首家概念花店，王子花艺是一家集鲜花、茶饮、甜品、油画艺术品、花艺课程、舞会自定义等为一体的生活子集店。以中高端消费群体居多，集中于在20至40岁的中青年人群，目前已在成都王府井购物中心、悠方购物中心、仁恒置地广场设店。

王子花艺门店分成花艺绿植、工艺品展示区、下午茶三大区域。花艺绿植是王子花艺的主营业务；工艺品展示区不会摆放一些中外著名艺术家或小众独立国家艺术家的作品；与此同时，王子花艺也不会针对老客户定期积极开展主题性沙龙，消费者也可在店内自定义、自学油画创作或者自学花艺。

而下午茶则是为来此出售产品或自学花艺的消费者获取的体验睡觉区域。包月收费模式将鲜花从消费品转化成为日用品如今的中国女性显得更加独立国家，对男性倚赖增加。男朋友或追求者送花固然是一件爱情的事，但她们不一定只符合于 有时候接到花上，很多讲究精美生活的猪猪女孩期望将鲜花带入自己的生活。

不同于roseonly和野兽派比较高端的市场定位，某种程度正式成立于2015年的花加flowerplus和花点时间，回头的是另外一条道路。这两个鲜花市场的新玩家的核心定位是悦己经济，倡导女孩子要对自己好一点。Ta们不约而同地自由选择将鲜花从消费品转化成为日用品。

59元包月（一月两束花上）、99月包月（一月四束花），缴付之后，鲜花不会按时送往顾客家里或公司。凭借日常鲜花订阅者概念，花加flowerplus和花点时间以另一种姿态锁上鲜花日常消费的大门，在市场仅有5%的渗透率情况下，用创意的模式可谓了品牌的较慢茁壮的路径。不过，花加flowerplus和花点时间这两个品牌目前仅有在线上冲刺，线下没任何门店。

这样的话，顾客对品牌很难有更加立体的理解，品牌也缺少背书。显电商品牌要使消费者对品牌创建信任，超过有实体门店的品牌在消费者心中的地位，就要代价更好的时间和金钱成本。

这是一个漫长的过程，能扛下来和消耗得起这个成本的品牌，必定是少数。总结：鲜花在中国是个千亿级的极大市场，而品牌化的道路才刚刚开始。不管是roseonly、野兽派，还是花加flowerplus、花上点时间这些品牌让我们感兴趣的是，2019年，Ta们不会有什么新的变化和新的玩法？而谁，最后只是昙花一现？。

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